Tervetuloa funneliin
Sinä, pääsit perille oikeasti
Mainoksemme saattoi puhutella tai tuli vain sormen eteen vahingossa. Joka tapauksessa olet määriteltyä kohderyhmäämme, ja siirryit juuri hieman eteenpäin funnelissamme. Jatkossa kohdennamme sinua vielä voimakkaammin (ainakin teoriassa).
Miten löysimme sinut
Käytimme esimerkiksi Googlen tai LinkedInin työkaluja, jotka hyödyntävät dataa ja algoritmeja, jotta viestimme tavoittaisi oikeat henkilöt. Näillä työkaluilla voimme määrittää tarkan kohderyhmän ja ohjata markkinoinnin juuri sinulle. B2B-markkinoinnissa yksinkertaisten funnelien lisäksi hyödynnetään myös Lead Scoringia, MQL:ää ja SQL:ää. Lead Scoring -pisteytyksellä tunnistamme potentiaalisimmat asiakkaat ja kohdistamme markkinointia tehokkaammin.
Lead Scoring, MQL ja SQL
- Lead Scoring
- Menetelmä, jossa potentiaalisille asiakkaille annetaan pisteitä heidän käyttäytymisensä ja vuorovaikutuksensa perusteella, esimerkiksi sen mukaan, kuinka usein he vierailevat sivustolla tai lataavat sisältöä.
- MQL (Marketing Qualified Lead)
- Liidi, joka on osoittanut kiinnostusta markkinointitoimenpiteiden perusteella ja on valmis siirtymään eteenpäin myyntiprosessissa. Tavallaan sinä juuri nyt.
- SQL (Sales Qualified Lead)
- Liidi, joka on arvioitu myynnin kannalta lupaavaksi, ja myyntitiimi voi ottaa sen käsittelyyn suoraan.
Hyödynnätkö kohdennettua markkinointia
Kuvitellaan, että yrityksesi edustaja vierailee verkkosivustolla, joka tarjoaa kiinnostavaa asiantuntijapalvelua, ja hyväksyy evästeet. Nyt meillä on tieto siitä, että yrityksesi on kiinnostunut juuri tästä palvelusta. Sen jälkeen alamme kohdentaa yrityksellesi aiheeseen liittyvää sisältöä eri kanavissa, kuten LinkedInissä tai Google Adsissa. Se on kuin digitaalinen kädenpuristus, joka kertoo, että olette valmiita siirtymään syvemmälle funnelissa kohti mahdollista yhteistyötä. Hyödynnättehän te jo kohdennusta markkinoinnissanne?