Brändi on epäreilu kilpailuetu, viisi lausetta johtoryhmälle
Brändi on pehmeää hömppää. Niin moni ajattelee, ja juuri siksi siitä tulee epäreilu kilpailuetu niille, jotka ajattelevat toisin.
Puhuin 5.11.2026 Preferoon Brändin puolella -webinaarissa siitä, mitä tutkimus oikeasti sanoo brändistä. Lyhyesti: brändi on bisneksen tutkituimpia asioita, ja data on yllättävän yksiselitteistä.
Katso webinaarin tallenne Preferoon sivuilla · Selaa diat ja lähteet
Viisi lausetta, jotka voit viedä maanantaina johtoryhmään
1. Brändi on pääomaa. Kun brändipääoma vahvistuu 10 %, yritysarvo nousee keskimäärin 3,3 %. Kirjanpito vain näkee sen kuluna, kunnes joku ostaa brändin. Kun P&G osti Gilletten, brändit olivat kauppahinnan jaossa yli kuusi kertaa tehtaiden ja koneiden arvoiset.
2. Brändi suojaa katetta. Hinnoitteluvoimaa ei voi ostaa alennuksilla. Alennus myy tänään ja opettaa odottamaan seuraavaa.
3. Kauppa ratkeaa ennen kilpailua. B2B-ostajista 86 %:lla on toimittajalista valmiina jo hankinnan ensimmäisenä päivänä, ja noin 90 % ostaa lopulta siltä listalta.
4. Taantumassa leikataan tehottomuutta, ei muistirakenteita. Taantumista vahvimpina nousivat yritykset, jotka tehostivat toimintaansa ja investoivat samalla markkinointiin.
5. Tekoälyaikana brändi on etu, jota kilpailija ei voi kopioida. Kun tuotteet ja teknologia samankaltaistuvat, brändi ratkaisee yhä enemmän.
Miksi epäreilu
Vahva brändi rakennetaan muistijäljeksi: erottuvilla brändielementeillä, samalla viestillä joka kanavassa, vuodesta toiseen. Resepti on julkinen, mutta moni ei uskalla, malta tai pysty tekemään sitä vuosia. Siksi se, joka tekee, saa edun, jota on vaikea kuroa kiinni.
Dioista löytyvät kaikki luvut lähteineen sekä liitteet rahan hinnasta, 95/5-säännöstä ja brändin ja aktivoinnin budjettijaosta. Ota ne mukaan, kun seuraavan kerran perustelet brändi-investointia.
Kiitos Preferoolle kutsusta ja kaikille linjoilla olleille hyvistä kysymyksistä.
Haluatko perustella brändin johtoryhmälle omilla luvuillanne? Jutellaan.
