Sinä! Pääsit perille oikeasti.
Tervetuloa funneliin.
Mainoksemme saattoi puhutella tai tuli vain sormen eteen vahingossa. Joka tapauksessa olet määriteltyä kohderyhmäämme, ja siirryit juuri hieman eteenpäin funnelissamme. Jatkossa kohdennamme sinua vielä voimakkaammin (ainakin teoriassa).
B2B markkinoinnissa hyödynnetään yksinkertaisten funnelien lisäksi myös Lead Scoring, MQL, SQL yms. termejä.
Miten löysimme sinut?
Kiinnostuitko siitä, miten juuri sinut kohdennettiin? Käytimme tähän esimerkiksi Googlen tai LinkedInin työkaluja, jotka hyödyntävät dataa ja algoritmeja, jotta viestimme tavoittaisi oikeat henkilöt. Näillä työkaluilla voimme määrittää tarkan kohderyhmän ja ohjata markkinoinnin juuri sinulle. B2B markkinoinnissa hyödynnetään yksinkertaisten funnelien lisäksi myös mm. Lead Scoring, MQL, SQL termejä. Lead Scoring -pisteytyksellä tunnistamme potentiaalisimmat asiakkaat ja kohdistamme markkinointia tehokkaammin.
Lead Scoring, MQL, ja SQL: Mitä ne ovat?
Lead Scoring: Tämä on menetelmä, jossa potentiaalisille asiakkaille annetaan pisteitä heidän käyttäytymisensä ja vuorovaikutuksensa perusteella. Esimerkiksi kuinka usein he vierailevat sivustollasi tai lataavat sisältöä.
MQL (Marketing Qualified Lead): Tämä tarkoittaa liidiä, joka on osoittanut kiinnostusta markkinointitoimenpiteiden perusteella ja on valmis siirtymään eteenpäin myyntiprosessissa. Tavallaan sinä juuri nyt.
SQL (Sales Qualified Lead): Tämä on liidi, joka on arvioitu myynnin kannalta lupaavaksi, ja myyntitiimi voi ottaa sen käsittelyyn suoraan.
Hyödynnätkö kohdennettua markkinointia?
Kuvitellaan, että yrityksesi edustaja vierailee verkkosivustolla, joka tarjoaa kiinnostavaa asiantuntijapalvelua, ja hyväksyy evästeet. Nyt meillä on tieto siitä, että yrityksesi on kiinnostunut juuri tästä palvelusta. Tämän jälkeen alamme kohdentaa yrityksellesi aiheeseen liittyvää sisältöä eri kanavissa, kuten LinkedInissä tai Google Adsissa. Tämä on kuin digitaalinen kädenpuristus, joka kertoo meille, että olette valmiita siirtymään syvemmälle funnelissa kohti mahdollista yhteistyötä. Hyödynnättehän te jo kohdennusta markkinoinnissanne?
